여행 보험은 지난 몇 년 동안 더욱 중요해졌지만 대부분의 사람들은 여전히 그것이 어떻게 작동하는지 모릅니다. 현재 비즈니스 및 레저 여행자 모두가 이용할 수있는 옵션은 말할 것도 없습니다.
최근 마카오의 HBX 그룹이 개최 한 Markethub 2025 포럼에서 보험 전략 이사 인 Alexander는이 주요 부문을 주목을 받았습니다.
Travel Daily Media의 Gary Marshall 은이 문제에 대한 추가 통찰력을 얻기 위해 고집스럽게 앉을 수있는 기회를 가졌습니다.
그는 HBX 그룹의 여행 보험 섹션 인 TDM (Travel Daily Media) Alex의 전략적 방향을 책임지고 있습니다. 비즈니스의 고객 측면과 상호 작용할 때 실제로 어떤 고객을 찾고 있습니까?
Alexander는 실제로 B2B2C로 설계된 제품인 몇 가지 유형의 보험 상품을 보유하고 있습니다. 즉, 우리는 고객에게 제공합니다.
현재 HBX Group은 약 60,000 명의 여행사, 여행사, OTA 등과 협력하고 있습니다.
이 보험 상품은 최종 소비자 인 여행자에게 제공되고 궁극적으로 배포 될 수 있습니다.
여행자는 여행하는 동안 자신을 보호하기 위해 해당 제품을 구입할 수 있습니다.
또한 B2B로 설계된 몇 가지 제품이있어 고객이 비즈니스를 보호 할 수 있습니다.
이들은 사이버 보호, 책임 보험 등에서 이루어집니다.
따라서 긴 이야기를 단축하기 위해 B2B와 B2B2C의 두 가지 유형의 제품이 있습니다.
TDM이기 때문에 투어 운영자이거나 하이 스트리트 여행사 또는 여행 관리 회사라면 귀하와 비즈니스의 보험업자와 연결할 수 있습니다.
또한 비즈니스 자체에 몇 명의 보험업자가 있습니까?
분명히 HBX 그룹은 직접 보험 회사가 아닙니다.
우리는 많은 다른 시장에서 운영하는 인수 역량 보험 제공 업체와 파트너십을 맺고 있습니다.
따라서 보험은 여행자의 모국을 기준으로 규제됩니다.
우리는 미국, 캐나다, 유럽 연합, 영국, 호주, 뉴질랜드 등의 파트너를 통한 보험업자를 보유하고 있습니다.
이들은 이러한 소스 시장의 최종 여행자와 고객에게 적합한 제품을 만들 수 있습니다.
또한 파트너 중 하나 인 Battleface를 통해 글로벌 제품이 있습니다. Battleface는 전 세계 180 개국 이상의 주민에게 제공 될 수 있습니다.
작업 시간 프레임
TDM Travel Agency와 기술적으로 얼마나 오래 운영 할 수 있는지에 대해 이야기 할 때 구현 기간은 얼마입니까?
고객이 보험을 통합하는 방법에 따라 달라지기 때문에 고객을 제 3 자 사이트로 리디렉션하여 제품을 구매할 수 있도록하고 매우 가벼운 터치 모델을 원한다면 매우 빠르게 수행 할 수 있습니다.
그러나 예약 여정에 포함되면 시간이 걸립니다.
타임 라인은 실제로 클라이언트 리소스, 기술 기능 및 제품 로드맵에 의해 주도됩니다.
당신은 이미 일어나서 매우 빨리 달리기를 원하는 고객이있을 수 있습니다.
몇 주 안에 통합 될 수 있으며 매우 빨리 판매 할 수 있습니다.
다른 사람들에게는 제품 로드맵은 지금부터 4 개월, 지금부터 6 개월 동안 공간이있을 것이라고 말할 수 있습니다.
물론, 우리는 또한 타임 라인을 연구하고 있습니다.
TDM은 아마도 백인 맹인 연구를 겪고 실제로 자신의 브랜딩으로 벤치에 앞면 커버를 넣은 고객의 몇 가지 예를 제공 할 수 있습니까?
보험은 대부분의 국가에서 규제 된 서비스 및 제품이므로 파트너가 제품에 가입하고 배포 할 수 있도록 허용하지 않는 경우, 최종 고객이 제품을 제공하는 장면 뒤에서이 보험 회사를 이해할 수 있으며, 보험사의 이름이 자체 이름과 함께 제공되는 일종의 공동 브랜드 접근 방식을 찾습니다.
이 공동 브랜드 버전은 며칠 또는 몇 주 안에 가동 될 수 있습니다.
우리는 주로 미국과 유럽에서 일부 파트너와 함께했습니다.
그러나 예를 들어이 글로벌 제품은 전 세계 어디에서나 수행 할 수 있습니다. B2B 비즈니스를위한 볼트를 조이는 것은 확실히 훌륭한 제품이라고 생각합니다.
알렉산더에 대한 완고한
Alexander는 2023 년 보험 전략 담당 이사로 HBX 그룹에 합류했습니다. 이것이 그가 오늘날의 입장입니다.
그 전에는 영국 비즈니스 개발 및 파트너십 책임자였으며 글로벌 보험 공급 업체 인 Battleface로 일했습니다.
그는 현재 런던에 본사를두고 있습니다.